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家电零售业三巨头十年争战 |
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08-04-06 02:16:25 来源：张小平（人物周刊） |
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却成为中国家电连锁零售业大决战的诱因。
2005年，国美和苏宁继续更加疯狂的扩张，仅仅国美一家就开了200多个店，是过去6年总和的1.5倍。2006年3月，在接受本刊记者采访时，黄光裕开始表现出些许担忧：“如果大家按照去年的速度扩张下去，也许很快就会饱和了，因为可能大街上所有的门面都变成电器店了。”
此时，乔治·斯蒂格勒关于并购的断言及时地带给了黄光裕新的思路和勇气。黄光裕兴奋地宣称：“没有扩张，就没有大型企业。”2006年7月24日晚上19点30分，当黄光裕宣布以52.68亿港元收购永乐电器90%的股份时，无疑为整个行业带来一次强烈的地震。而清醒的业内人士意识到，此举宣告了家电连锁零售行业并购时代的轰然来临。
在收购永乐电器，及其后收购大中电器、三联商社等数役战斗中，黄光裕、张近东、张继升等人的性格特征暴露无遗。
当有人用“蛇吞象”来形容黄光裕对永乐的收购时，其实没有人明白，他当初的想象力和野心比这更狂野。在他最初的预想中，是包括国美、苏宁、永乐、大中、五星等数家巨头互相参股，从而打造一艘家电连锁零售巨型航空母舰，只是最后几方想法各异，张近东、张大中、汪建国等相继退出，仅剩黄光裕与陈晓志趣相投，最终走到了一起。
相比黄光裕的急进与霸气，张近东则显得低调成稳得多。在国美收购永乐以后，张近东冷眼旁观，并且对记者宣称：“苏宁有并购的实力，但没有并购的欲望，我们只选择自身扩张的发展模式。”但张近东显然食言了。看到国美和永乐强强联合后，他开始按捺不住，积极谋划与大中电器的联姻。
经过长达9个月的秘密谈判，双方最终达成合并的意向，只待最后签字画押了。但黄光裕此时发动突然袭击，以高出苏宁电器20%的价格利诱张大中，这远远超过了张近东30亿的心理底价。张大中悍然反悔，张近东功亏一篑，只得黯然离场。
而在收购三联商社一役中，黄光裕、张近东、张继升三方的较量，更是充满了诡异。在最初报名竞拍的四家企业中，根本没有国美和苏宁的名字。但一夜的时间，国美和苏宁却分别说服了参拍的两家企业，潜伏于2月14日的拍卖现场，都志在必得。当拍卖从每股2.48元起拍，一直疯狂追加到19.8元每股时，77号背后的张近东再一次犹豫了，最后把三联商社第一大股东的位置又一次让给了11号背后的黄光裕。
至此，以国美为主导的，国美、苏宁、五星三足鼎立的行业新格局最终形成。经过短短2、3年的并购，国美成为拥有1200家门店、18%市场份额的行业大哥；而排在行业第2位的苏宁拥有650家门店，只及国美门店数的一半，而百思买加上其并购的南京五星的门店总数则不及苏宁的50%。
在2004年记者对张继升的一次采访中，他曾经感慨道：“我现在什么都不是了！企业家没当好，学者也没做好！”想不到一语成谶。在张继升一个叫“交叉小径的花园”的个人网站上，他如此述说了自己的彷徨：“虽然成了企业家，但现实中，自己仍然游走于企业家和学者两条交叉小径之间。”
“羁鸟恋旧林，池鱼思故渊”。已近花甲之年的张继升思归之心日盛，表示将来如果有了更好的继任者，将激流勇退，到大学去教教书，做一个学者。
也许，不久后在国美、苏宁和百思买之间爆发的行业大决战，将成为学者张继升最好的研究案例。 |
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责任编辑：蓝 鲸 |
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